调研时间：2024年6月3日-6月6日
调研地点：浙江
调研方式：线上电话调研
调研目的：电话调研浙江在现行市场下防水材料的价格、库存、交易情况及未来变化
调研对象：防水企业
某防水A厂家：本土厂家，主要服务于浙江及周边地区的中小型建筑项目。拥有两条生产线，日产量约为2000平米。根据客户需求量和付款方式有一定浮动。一般为现金结算，部分客户可接受30%的垫资。最近也多在尝试与建筑设备企业等跨界合作。
某防水B厂家：头部防水企业，在浙江设有分厂，产品覆盖全国市场。SBS改性沥青防水卷材出厂价3厚Ⅰ型SBS防水卷材17元/平，Ⅱ型19元/平；4厚Ⅰ型21元/平 ，Ⅱ型23元/平价格受原材料价格和市场需求影响较大。重视长期合作客户，提供灵活的付款方式和价格优惠。但也因此会承担许多货款未收回的结果。
某防水C厂家：主要供应给大型工程项目，拥有较强的技术实力和生产能力。原材料成本上涨，但由于大批量采购，产品价格保持稳定。SBS改性沥青防水卷材3厚Ⅰ型SBS防水卷材16元/平，Ⅱ型19元/平；4厚Ⅰ型22元/平 ，Ⅱ型24元/平。浙江及周边地区免费送货，其他地区需收取适当运费。其最近的生产基地在江苏台州，所以竞标下来的义乌等地的大型材料项目成本相对于浙江本地厂商不占优势。
市场环境：浙江防水材料市场竞争激烈，技术创新和产品质量成为企业竞争的关键。市场上存在一些低价劣质产品，影响了行业整体信誉。产品同质化问题依然存在，企业需要通过差异化产品和服务来提高市场竞争力。
渠道与议价能力：防水材料主要通过建筑公司、工程承包商等渠道销售，这些渠道拥有较强的议价能力。 终端消费者对防水材料的品牌认知度较低，导致厂商难以建立稳定的客户群。
行业竞争：大型防水企业凭借规模优势和品牌影响力占据市场主导地位。本土中小企业需要在技术创新、服务质量和价格策略上找到突破口，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
总结：防水行业1-4月，多项数据超跌。浙江防水行业享受了房地产30年黄金期的红利，近90%的企业都还拥挤在房地产新建建筑的赛道里。在5月各大利好政策频出的转折点下，企业需要在提高产品质量、技术创新和品牌建设上下功夫，同时关注市场需求和原材料价格变化，制定灵活的价格和结算策略。通过差异化产品和优质服务。目前，浙江防水材料价格维稳运行。
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