调研时间：2023年9月25日—9月27日
调研地点：广州
调研方式：电话调研
调研目的：调研广州盘扣市场情况
调研对象：国企、民企租赁单位等
一、调研背景
盘扣式脚手架作为周转材重要材料，近几年使用的比例逐步提升，但是今年以来，市场需求持续低迷，盘扣租赁企业竞争日趋激烈。年初至今盘扣租赁价格持续走低，多数租赁企业压力不断增加。同时广州作为华南的一片重要区域，华北、华东等地区租赁企业也对其“虎视眈眈”，对此广州市场又作何表现？
调研具体情况如下:
广州地区A租赁企业反馈：目前保有量3万吨，库存1000吨左右，出租率在90%以上，现租赁价格在95-125元/吨/月。上半年租赁情况不容乐观，去年部分中标项目，直到今年8月份才陆续开工，因资金问题及房地产暴雷等问题影响，材料进场时间延期。今年主要厂房、市政类项目为主，但是厂房项目盘扣使用周期较短，需要快速衔接下个项目，租赁单位的周转压力增加。广州租赁企业自身竞争在不断提升，“价格战”不断升级，从之前200元/吨/月以上，到现在的最低报价100元/吨/月以内，价格下跌超50%，加之施工企业回款资金时间周期变长，租赁企业面临多重压力。
客户观点：国庆假期后，市场行情有利好趋势，项目逐渐回暖，项目比上半年增加，盘扣价格会小幅上行，但随之项目回款、周转率等问题也会进一步增多，租赁企业压力仍然较大。
广州地区B租赁企业反馈：目前保有量2万吨，库存2000吨左右，出租率在95%以上，租赁价格在90-110元/吨/月。作为输入型租赁国企，22年进入广州市场，初期主要合作对象为国企的施工企业，如中建、中铁等，及大型盘扣企业合作等模式，快速进入广州市场，因有项目在广州，需要同行调货，来满足项目需求，主要是增加市场份额为主。
客户观点：随着大量资本企业涌入盘扣周转材材料，对市场价格影响颇大，且随着房地产项目减少，盘扣同行内部打“价格战”的情况仍会延续，随着建筑行业发展降速，后续会“优胜劣汰”，重新洗牌，建立共享仓库，市场逐渐稳定，租赁价格不会继续下跌，预计节后价格持持稳运行。
广州地区C租赁企业反馈：在广州保有量1万吨，120元/吨/月（含税），出租率90%以上，主要跟私企、劳务公司合作，目前做的项目相对比较小，主要因为同行调货，价格没优势，差价子啊5-10元/吨，如果价加上运费，回款慢等因素，利润空间低，加之目前市场需求较差、回款差，租赁企业采购产品意向不强。近期项目增加，库存量低，但是部分项目回款超一年未付款，目前择优选取项目供应。
客户观点：最近项目比之前多，虽然项目上把价格往下压，但需求增加，库存量有所下降，项目上需持续保供盘扣，预计节后盘扣市场价格持稳或将小幅上行。
综上，广州地区在建项目施工进度加快，需求总体好转，但新开工不足，多以厂房、市政类项目为主，较上半年有所好转，需求增加。同时广州地区租赁企业较多，并且受到北方、浙江等地的低价冲击，竞争愈发激烈。目前处于观望阶段，新接项目主要以合作过的项目以及付款较好项目为主。目前租赁价格触底，预计国庆节后盘扣租赁市场价格稳中偏强运行。
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