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杨颖:厚积薄发,让荣誉发声

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理想的路总是为有创新力的佼佼者预备着。 杨颖是中铁地产华南公司2021届创新力校招生。从今年4月起,她开始到广州西派云峰项目销售岗轮岗。短短几个月内,她快速成长,并于7月迎来了职场中第一个高光时...

理想的路总是为有创新力的佼佼者预备着。

杨颖是中铁地产华南公司2021届创新力校招生。从今年4月起,她开始到广州西派云峰项目销售岗轮岗。短短几个月内,她快速成长,并于7月迎来了职场中第一个高光时刻。

7月,在项目推出1号楼和2号楼满一周年之际,她乘此热势,在月初实现月度个人成交占项目业绩40%的成绩,成为华南公司2021届创新力校招生中首个月度销冠。

怀揣梦想,就要去实现它。从初入公司的懵懂“小白”到如今西派云峰项目的销售新秀,今天的杨颖,已经成为华南公司创新力校招生中的佼佼者。成功的背后是数不清的汗水和努力,其间有辛酸也有失落,但是杨颖从未放弃过自己最初的选择。

逆势进击,怀揣满腔热忱

在2021年加入华南公司时,杨颖还是一个对地产一无所知的“萌新”,但她乐于学习、敢于创新,不断追求卓越,先后在华南公司企业发展部、南宁西派御江项目、西南公司重庆山语桃源项目轮岗学习,并于2022年4月来到华南公司广州西派云峰项目。其间她一直保持着良好心态,时刻像一块海绵一般汲取着知识的养分。杨颖每天都在心里默默给自己定计划,在朝着自己的目标努力的同时,也把业绩比较好的同事当成学习榜样去追赶。

成功的路没有任何捷径可走。杨颖之前对地产销售不熟悉不了解,所以只能比别人更努力、更勤奋。她几乎每天早上都是第一个到达项目售楼中心,客户到访时她也主动跟着同事虚心听着讲解,随后一起带看,不放过每一个锻炼机会。正是因为日复一日勤奋努力的付出,才让她从一窍不通的销售新人一步步成长为优秀销售能手。

杨颖的第一单来得意外,却又在情理之中。7月的一个下午,一位本地客户来到销售中心,客户对区域很熟悉,不停打断讲解并说出自己的疑问。她意识到循规蹈矩的讲解说辞不适合这个客户,当即调整了自己的接待方式,开始同客户聊天,了解客户真正的需求,赢得客户的信任。通过友善真诚的交流,她了解到客户其实对户型、装标和景观都比较满意,只是对道路噪声有所顾忌,她决定带客户到现场参观,让客户更加放心。一个下午过去了,经过数小时现场走访,客户终于认可了推售的房型,杨颖也随之迎来了自己的开门红。

厚积薄发,努力成就光芒

初入华南公司广州西派云峰项目,杨颖在不了解产品、不了解市场、没有任何资源、没有任何经验的情况下,遇到了西派云峰销售团队这一群工作中的领路人。她认真学习师傅们在一线案场积累了多年的销售实战经验和客户成交技巧、个人诀窍和方式方法,从接待客户到心态建立,从说辞表达形式到和客户沟通的一招一式,甚至是在讲阳台山景时的语调和脸部的表情。通过师傅手把手教学和高标准要求,杨颖实现了从一个“职场菜鸟”到专业营销人的进阶。

“作为营销人员需要有大量信息储备,这些都可以作为你对客户的沟通桥梁,要将这些信息和自己的个人见解结合起来,形成自己的说辞和风格。”师傅的这段话让杨颖意识到:要有更多收获,必须站在更高角度、有更远的视野;要想变成地产营销的万事通,帮助自己业绩的提升,就需要更了解行业和市场。

“越努力,越幸运。”这句话是杨颖的信条和行为准则。为了掌握行业信息,了解广州市场,她关注了数十个地产行业公众号,每天仔细研读,大到相关行业政策、广州的每一宗土拍信息、土拍后的市场解读,小到周边二手房、竞品情况,她都了如指掌、烂熟于心,并及时注意收集客户情况,不断更新自身信息储备量,因为她知道,“机会永远是留给有准备的人”。

这世界不会辜负每一份努力和坚持,不会怠慢每一个勇敢的人,在追求梦想的路上不断拼搏与努力,就能创造无限可能。


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