我国混凝土行业经营环境不断恶化，宏观经济增速不断放缓，房地产等投资规模持续收缩，市场需求大幅下滑，供需矛盾日益加剧，直接导致了混凝土企业经营艰难。另外随着混凝土行业二十多年的发展，出现了许多行业“潜规则”，让经营者困惑不已，防不胜防。在调研中，许多经营者大倒苦水，感慨万分，办企业难，不但要防着企业内部员工各种变相手段来损坏企业利益，而且还要想方设法地对付外部市场的干扰，加强混凝土行业的整顿与监督管理确实迫在眉睫。
一、混凝土企业内部的“潜规则”
随着国家大力倡导发展商品混凝土，禁止现场搅拌混凝土的通知出台后，混凝土企业的配套设备厂家、原材料生产厂家层出不穷，竞争激烈，以致导致产生混凝土行业的“潜规则”，这对于不讲职业道德的职业经理人来讲充满诱惑。
1.1设备采购的“潜规则”
随着商品混凝土的推广，许多设备生产厂家也犹如雨后春笋，纷纷冒出，不管技术成熟与否，挖几个技术员，改个包装，也开始生产混凝土专业设备。由于利润、市场好，设备厂家不断增多，造成市场饱和，产生恶性竞争，为此，许多设备生产厂家采取让利送回扣的促销方式，让分管设备采购的主管与职业经理人面对“潜规则”糖衣炮弹投降，有的设备厂家利用建立好的“友好合作关系”，把翻新的搅拌车当新车交易，把达不到国家规定车重的搅拌车交易，导致上牌难。搅拌机设备也如此，合同标明进口的，到货安装是国产的；合同标明是国产的，到货安装是三无厂家的；以次充好，这样严重损坏了企业的利益，给企业带来损失。
1.2原材料采购的“潜规则”
随着混凝土企业的增多，黄砂、石子等中间商与生产厂家各显身手，纷纷使出看家本领，比价格、比回扣，每天周旋于原材料采购部门。所以一般而言，分管材料采购的都称为“肥差”，采购人员面对潜规则也经不住诱惑，还是违心的去交易，其实，只要你进入了厂家为业务员设定的圈套，你想脱身都难，因为天下没有免费的午餐。
1.3试验室的“潜规则”
近年来，随着原材料厂家的增多，许多厂家把眼光盯上了混凝土企业的试验室，混凝土企业的原材料质量全部由试验室控制，所以许多厂家的业务代表就和试验室人员搞好关系，目的就是在产品质量上多关照。曾有一试验室主任告诉笔者，有个上午就有五家混凝土外加剂厂家的业务代表找他谈合作，不谈质量，只谈回扣，每家的诱惑都大，他说这样怎么能搞好质量呢？在浙江某企业，经营者让试验室主任负责采购砂石原材料，试验室主任与砂石中间商合作，采用以次充好手段，每吨5元的业务费进行交易，该主任利用自己分管质量的便利，工作了一年多，到手业务费200余万元，后来事情败露，他卷着巨款跳槽了。
1.4车队的“潜规则”
混凝土企业设备最多的是车辆，车队主要负责车辆的维修、保养、保险、交通事故的处理等工作。这对于许多规模大点的修理厂而言，都想能承揽到搅拌车的维修，所以他们想方设法去“攻关”车队长。建立合作关系后，修理厂就违背职业道德，曾有某修理厂经常以小修变大修，修理变更换，国产配件变进口配件等方式来损坏公司的利益。
1.5驾驶员的“潜规则”
混凝土企业驾驶员的管理一直都困扰着经营者，他们绞尽脑汁与公司“博弈”，尽管企业采用一系列的高科技管理措施，GPS卫星定位系统，但还是防不胜防。驾驶员们卖油、卖混凝土，甚至卖轮胎现象屡禁不止。浙江嘉兴不久前一混凝土企业的驾驶员晚上开小车到公司盗油，在交易时被巡逻警察查获，通过收购者获知该公司多名交易驾驶员姓名，已有6名驾驶员被带走审讯，目前该案件还在审理中。
二、外部的压力
混凝土企业来自外部的压力是许多城市忽略了对行业的监管，导致产生一系列的后遗症，并不断蔓延。如施工单位、监理单位、设计单位、行业主管领导、检测机构、交警、路政、城管的干扰，给企业的正常经营带来阻力。
2.1施工单位
在建筑业市场里，混凝土企业作为原材料供应商，始终处于弱势群体。由于混凝土产能过剩，市场上恶性竞争，相互压价垫资，财务成本提高，赢利困难。另外施工单位混凝土浇筑大多数外包，外包工人缺乏专业培训，经常违章作业，一旦出现质量问题全部推卸给混凝土企业，让混凝土企业买单。在如此恶劣的建筑业环境中，主要是行业主管部门监管不力造成的，只有部分城市管理的比较好，行业秩序得到有效整治，让行业得到健康持续发展。
2.2监理单位
许多城市的监理公司缺乏行业监管，在施工现场没有履行监理的义务与职责，每天象征性地做做“资料”，对施工现场的工人在混凝土作业时随意加水、随意振捣、随意养护等现象睁一只眼闭一眼，一旦质量出现问题，就伙同施工单位把责任往混凝土公司推，否则，监理自身也难推责任。这样给混凝土企业无形中增加压力，面对建筑工程质量纠纷不断增多，行业主管部门应加强监管，有效控制与预防质量事故的发生，提高建筑工程的质量。
2.3设计单位
如今设计单位在项目设计上充当产品的代理商，做些见不得人的交易，由于行业产品供大于求，竞争激烈，销售代表把眼光瞄上设计单位，把自己企业生产的产品代号设计时写上去，然后在采购该产品时虚报价格，如此坑混凝土企业，让企业苦不堪言。
2.4行业主管领导
许多地方的行业主管领导喜欢利用工作上的权利，给自己家属或某一家企业去承接工程业务。笔者在调研中听到许多混凝土企业的经营者大倒苦水，该区域的新建工程项目其他混凝土公司根本承接不到，因为主管领导的关照给了指定企业，指定企业再按方量给领导“业务费”，有的甚至直接要自己亲属到该企业去当销售经理。这样市场没有公平有序的竞争，给行业的健康发展带来阻力，所以在部分城市的整顿中许多建筑业部门主管被立案调查。
2.5检测机构
工程质量检测机构的职责应该是公平、公正、公开地履行职责，但由于部分城市的工程质量检测机构没有开放，业务全由建筑业管理局下属检测机构来完成。这样由于检测人员的素质原因，从以前的请吃宴到收受小红包，发展到公开“勒索”，把检测当作交易，混凝土强度满足设计要求的可以检测不合格，不合格的可以变相出具合格报告，有的甚至可以私下签订服务协议，每年缴纳服务费，就可出具检测合格的报告。检测机构的不规范，给混凝土企业造成不必要的损失。
2.6交警、路政、城管执法部门
交警、路政、城管作为城市执法部门，应该加强对企业的普法宣传，要求企业规范生产，守法经营，为企业健康持续发展保驾护航，保护纳税人的合法权益。可是在有些地方，执法部门却是变相来勒索企业，达不到目的，就利用手中的权利变相刁难企业，妨碍企业正常生产。除了每年正常的高温费、过节费外，平时还得多“笑纳”。某企业经营者告诉笔者，企业刚建成生产时，由于不清楚行业规矩，交警安排执勤点在企业门口路上，每辆搅拌车出来，不管是否超载，必须到指定地方过磅，这样，工地急了，无法正常交付，后来经营者“疏通”好了，超载也行。
三、结语
在产能过剩、竞争激烈的混凝土行业市场中，混凝土企业的经营者确实是压力重大，除上述情况有可能出现外，还有企业融资困难，应收款回收困难，资金链随时可能断裂。要扭转局面，首先要加强行业的整治，规范管理，创造良好的经营氛围；另外经营者要改变经营思维，加强企业内部管理，公开透明的采购方式，有效杜绝行业潜规则的发生，给员工在薪酬福利上创新，提高员工企业的归属感，从而提高企业的管理水平，提高企业在市场的竞争力。（砼享未来）
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