从西宁沿着绵延祁连山西行3个多小时，即可抵达酒泉。这座城市，古谓之肃州，是丝绸之路上重要的战略要地和著名重镇，处于“一带一路”的交通要道。11年前，水电四局在这里轻埋下一颗种子 ，11年后它像胡杨一样傲然挺立在戈壁滩，愈挫愈坚，枝繁叶茂。这颗种子，就是水电四局（酒泉）新能源装备有限公司（以下简称酒泉公司。）
今年一季度刚过，酒泉公司市场营销和生产经营产值就完成了全年任务量的一半，大家额手相庆之际，4月15日，另一条好消息紧随而来：当地政府要再送一份“大礼包”给酒泉公司，共计1432.1万！
正在银川忙业务的酒泉公司总经理高治学连夜赶回，第二天准时出现在领奖台上。接过酒泉市市委书记吴仰东递来的奖牌时，他还没来得及说什么，就听到吴书记说了一句：谢谢你们。
高治学脑袋瞬间空了一下，“本来是我们准备要好好感谢一下政府对我们的支持和帮助。”
这笔奖金包含多的类目很多，有“销售收入突破奖-首次突破10亿元”奖金200万元、“企业创新发展奖”奖金30万元、“开拓市场奖”奖金855.9万元，特色载体补助306.2万元、省级技术转移示范机构奖金30万元及其他政府奖励10万元。
“这是我们继2018年获得政府845.5万元奖励之后的第二个‘红包’”，步万铜是酒泉公司建企元老之一，听到这个好消息之后他连连竖起大拇指：人员在变，制度在变，但一直能保持向上的好成绩，说明咱们酒泉公司优良传统没变！
什么是酒泉的优良传统？问到这个问题，许多人都激动了起来。“我认为是一个字——拼”，酒泉公司党总支书记何鹏飞说，“这是我们酒泉公司的‘根'和‘魂’。如果没有一股拼劲，我们就拿不到订单也得不到奖金。”
“对，扎根戈壁，勇闯敢拼是我们最大的特色！”大家纷纷认同。
这股拼劲从何而来？——是不忘创业之维艰。
11年前，西北隆冬季节，这里只有十几个人顶着凛冽寒风，安装建设厂房，面对荒凉的戈壁滩，大家只有一种感觉：前程未卜！直到一年后，在这200 余亩地上，2座现代化厂房拔地而起，大家才敢真的相信：我们确实是要在这里大干一场了！
“我们是2009年来这里的第一批大学生，一共10个人。因为人少，在厂里什么都干，而且你不好意思不干，因为领导就在你旁边和你干一样的事情。”何鹏飞说，那年9月，酒泉公司拿到了风电第1标—— 甘肃瓜州干河口第5风电场华锐50套风电塔筒制造项目，领导高度重视，时任常务副总经理的的董贵林直接把宿舍搬到了办公室，熬夜加班是常态。“他经营和技术都非常懂，经常在车间和大家一起装卸钢板，卸焊材，安装附件，甚至连打扫厕所都是他带着我们一起干。”
酒泉公司是水电四局的独立法人单位，承担着企业业务转型的重任，是早早就投身大市场接受锤炼的孩子。“靠等只有死路一条。”这种危机感，驱策着所有人向前奔跑。
从厂房建成到中第一标，酒泉公司员工一直只有十几人。隔年随着项目的增多，才逐步增加了一批精兵强将。为了按期交货，大家把这股拼劲发挥到了淋漓尽致，厂里火焰切割的“唰唰”声，卷制筒节的“轰轰”声，自动焊接的“呲呲”声和行车滑过轨道时的“隆隆”声从春到冬从未停止，此起彼伏交织在一起，犹如一曲气势恢宏的交响乐。
11年里，酒泉公司沐浴过风电市场的春天，也直面过寒冬。2013年， “陆上三峡”接近尾工，酒泉公司市场订单收紧，为了找项目，步万铜仅凭别人给的一个电话号码，在国庆高峰出行期到处托人买票去北京联系业主。半夜3点抵达北京，简单洗漱之后，一大早五六点就去业主公司“蹲守”，因为对方那天正好会议繁忙，直到晚上八点半，他才见到业主，在他的诚挚邀请下，对方同意派人到酒泉考察，“没想到你们的业绩这么多，厂房设施这么完善！”，就这样，酒泉公司顺利签订了一笔1.161亿的项目，那也是当年最大的项目。
2016年，华北、东北和西北地区风电弃风限电问题进一步加剧，甘肃地区好几家同行业单位相继停产，只有酒泉公司逆风翻盘，并将市场成功拓展到了巴基斯坦和哈萨克斯坦。
一路劈风斩浪，酒泉公司形成了严细务实，稳扎稳打的经营风格，终于打出了“中国西北最大的新能源装备制造基地”的招牌。
“也养成了我们深入骨髓的成本意识。”大家再次提起董贵林的管理之道，“他常常说的一句话就是，省一分钱比赚一分钱容易。”
“当年这里交通不便，厂前没公交车站 ，我们不愿意走路就打车回来，只要被董厂长看到，他必定训斥我们一顿‘你们打车就别想报销。’我说我们自己掏钱，董厂长还是会严厉地接一句‘自己出钱也不行’。”表面看似不近人情，背地里他却多次安排人同地方公交公司对接，最终在厂门口专门设了“水电四局站”，解决了职工出行问题。
在经营上，凭着这样的“抠”劲“细”劲，酒泉公司一点一点的家底积累了起来。时至今日，酒泉公司物资采购依然要他过目，大家把已经压过的价格拿给他看，他还要求再降一降，再压一压。
“作为我们单位的老大，他会常为几百块钱的事情较劲。”
这些年，大家在酒泉拼出来了什么？第一当然是更广阔的市场。这也是政府每年考核奖励的重要组成部分。
“先人一步，快人一拍，不怕跑，坚持跑，不服输 ”，这是酒泉公司营销开发理念。现任酒泉公司总经理高治学跑市场三过家门而不入的事例常常为同事们所乐道。“高总他一周在家的时间也就一两天吧。疫情期间还自己开车出去找项目，创造了7天跑了9个城市的纪录。”
“我看他们就是不怕‘死’！”有这样的“队友”和“后辈”，步万铜不知道该高兴还是该生气。
有“领头雁“做榜样，其他人自然也是不扶而直。在整个装备公司，大家都以拿到订单为荣，为了保证项目质量，谁拿的项目谁负责，大大降低了劣质项目，杜绝了为中标而中标的乱象。与此同时，各个兄弟单位都在暗中较劲。“酒泉公司的目标就是第一，谁要是超过了我们，那下个月悬梁刺股也要追上去。”高治学说。
2019年，酒泉公司做标量达100余个，平均每2个工作日就要完成1份标，大家常常通宵到凌晨7点把标书装订好，9点就去开标。经营管理部的王银国说 ，大家加班到11点都是很正常的事情 。尤其是去年，为了确保黄河公司449套塔筒项目中标，一份标书大家两天一改，做了整整一周，连着通宵了两天。
在实践中 ，酒泉公司成功复制了董贵林2004年在广西梧州项目开创的“长洲模式”,即打破了传统的在水电工地建厂的做法，找现成的符合生产条件的工厂设立基地，进行材料加工，这样可以节省一笔建厂费用和运输成本，效果非常好。2019年，酒泉公司的触角延伸辐射到四面八方，将基地规模扩大到11个，利润冲破4400万，与2016年相比，翻倍增长，真正实现了“低成本+品牌”营销。
除了勇闯敢拼，酒泉公司安身立命第二法宝是靠科技和创新。当年中国水电四局作为一个老牌水电施工企业，进入新能源领域，既不是第一家，也不是最好的一家，怎么争取市场？——只有加强科技创新，才能变道超车！
时任张北风电项目的总工程师朱锴年被紧急召回，担负起了科技攻关的重任。在他的引领下，酒泉公司有了专门的创新工作室，吸引了50多名员工加入科技创新的队伍。
难忘那些废寝忘食的夜晚，一群人为了自行生产滚焊台车，趴在桌子上、地上测绘，计算、画图、一遍遍实验、鉴定，成功制造出12台“四局牌”滚焊台车，节省了采购资金150万。为了设计和超长钢板匹配的吊具，大家聚集在一个办公室，你一言我一语争辩的面红耳赤，终于解决了板材弯曲变形的难题。针对大功率塔架焊接工作量大，生产效率不高的问题，大家一起苦思冥想，线上线下讨论交流，最终在朱锴年的指导下，提出了采用振动时效消应力和超声波消应力技术，被鉴定为国内先进水平，并作为新工艺推广……在这样的气氛下，酒泉公司陆续申请的国家实用新型专利达到了60余项，其中2项获得了国家发明专利，为酒泉公司科技强企奠定了坚实基础。
如今的酒泉公司，是甘肃省级工业设计中心、甘肃省企业技术中心、甘肃省技术转移示范机构、甘肃省技术创新示范企业，于2012年通过国家高新技术企业认证，也是西北地区唯一通过认证的风电塔筒企业,受邀参与了行业标准编制工作，真正从一名门外汉变成了行业认可的领跑者。
除了依靠市场和科技创新这两块的硬实力，凡事“顺势而为，提前作为 ”也是酒泉公司成功的重要因素。
好风凭借力。酒泉公司当年看准甘肃打造新能源“陆上三峡”的东风而生，起步发展又抓住了酒泉市经济开发区诸多优惠政策春风，才在众多周边企业中脱颖而出，成为园区典型企业代表，政府重点关注爱护的对象。一路摸爬滚打，深知探测环境、适应环境、找准航道的重要性。
2019年酒泉市政府共奖励39家企业单位，酒泉公司的奖金占到了总金额的三分之一，很多单位不服气，连市政府核算完也觉诧异，怎么会有这么大的差距，还特意安排四五个人熬夜加班又审核了好几天，没问题后才上常务委员会通过。
“因为我们的资料，不是年底审核的时候‘准备’出来的，我们是年初就在踏踏实实的做工作了。”经营管理部吴双说。2018年，酒泉市政府第一次出台相关奖励政策，酒泉公司就高度重视，拿到文件的第一时间迅速对照盘查，针对性地开展了系列工作。
为了鼓励市内企业开拓省外市场，酒泉市政府在奖励条例中，特别对运费奖励提出了具体措施。以往运费统计只是为了内部成本控制，获悉新政策后，酒泉公司立刻加强运费管理，年初就做好了计划，将所有发票按期整理归档，2019年，酒泉公司运费达到4600多万，涉及9个省份，共962趟次，远远高出其他企业。
“今年酒泉市政府会对奖励标准进行一次修订，我们也会主动去对接沟通，提出建议，尽量贴近我们的优势。”高治学说。
在享受政府红利的同时，酒泉公司也在努力回报当地。它是酒泉市的纳税大户，累计缴税1.24亿，获肃州区“2019年度高质量发展企业纳税贡献奖”，此外它也累计为当地1000余人解决了工作问题，且工资水平高出当地平均工资两倍多，在当地有良好的口碑。“以前政府来人都去别的单位参观，现在酒泉公司是他们第一站。”
占据“天时、地利 ”，最重要的还是 “人和”。
如果一个大家庭里有一个人唱白脸，一个人必然会适当地扮演红脸。与董贵林对工作的严厉风格不同，当时与他搭班子的步万铜管理更为柔和,他更注重让大家能“快乐工作 幸福生活”，两人严爱相济，一张一弛，相得益彰，带动酒泉公司走上了更为和谐的发展之路。
2014年，酒泉公司大手笔投资300万修建了酒泉最大的职工活动中心，成了员工休闲娱乐的最佳去处，也是举办酒泉体育活动的“门面”。此外，每年还会组织一场小春晚，让大家在紧张的工作之余，生活也多了点其他色彩。篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛、广播操比赛、园区长跑比赛、中水最强音赛、员工技能大赛等活动，给每一位员工提供了展示才华的舞台，员工的业余文化生活变得越来越丰富多彩，“精气神”得到了极大提高。
改善员工住宿条件，稳定职工队伍一直是酒泉公司重点解决的事项。
陈琨对2009年刚来报到的那一天记忆犹新，大家被安排在简陋的板房里，正好刮大风，所有人都在调侃，明早睁眼了房顶还在吗？后来大家才知道，就那几间板房，也是董厂长在他们来之前赶紧安排人员修起来的。接着，大家不辞辛苦，换砂填土，在昔日寸草不生的戈壁上种树栽花，辛勤浇灌培育，如今厂区终于绿树成荫、花团锦簇。
隔了一年，一座3层公寓宿舍楼惊喜亮相，一侧紧挨左公柳，掩映在丁香树和迎春花之间，让人期待万分。那时的高治学才刚从一工地调到酒泉公司担任总质检师，第一次住进暖气热水卫生间一应俱全的宿舍，激动到一夜未眠。2018年，酒泉公司积极和政府对接，争取了3个单元72套廉租房，家具齐全，设施完善，而且物业和房租全部由公司买单，大大改善了员工的住宿条件。
现在，酒泉公司职工人数相比往年数量增加了，但宿舍空置率却高了。“因为现在很多员工都有车有房，只是中午在厂区宿舍休息一下，下午就开车回市区了。”这一质的改变，与2014年后职工收入开始快速提升有巨大的关系。
“我们员工的工资要高点 ，大学毕业很多孩子们要还学贷。”董贵林在成本管理上锱铢必较，但对员工却从不吝啬。“我们新入厂大学生工资最低也要有6000元。
石小平在酒泉公司工作5年，从一名普通工人蜕变成了“酒泉工匠”，四局“首席技工”，收入也节节升高。他回忆，自己的父亲1998年的时候在水电四局上班，当时工资发不出来就用煤气灶和一些生活用品来抵扣，直到参与三峡工程，才起死回生。自己来酒泉公司上班，从来没想过自己这辈子能有车有房，但谁知道这一切，在自己而立之年就全部实现了。钱茹是2019年才毕业的大学生，现在到手工资也达万元以上。
“我们的领导都没有架子，一届届求真务实的作风特别好，还很关心我们每一个人”，王银国说起当年和裘学强总经理去出差，办完事后请假要去女朋友家“上门”，裘总耐心叮嘱他第一次见家长的礼仪事项，临了还不放心地自己出钱替他买了礼品。在酒泉公司很多新人结婚都是同事们全体出动到场祝贺，抢着担任司仪、财务和接待等角色。举办的两场集体婚礼更是令人羡煞。“无论谁结婚或买房子没钱，我们班子成员都给他借。”步万铜说。确实，这里的领导们记得住每一位员工的名字，会热情地向来客介绍他们的特长和能力，几年间一大批人才从这里走出去，奔赴阳江、福清等新的基地，单独挑起了开发其他区域市场的重任。
单位风气好，人心就顺，正能量就足！几届领导班子一棒接着一棒把酒泉精神发扬、丰富，传承了下来。在这里，明显能感觉到大家做事都走路带风，洋溢着热情，就连开会也充满了一种轻松氛围，高治学绘声绘色地给大家描述他领奖的经过时，会议室里不时传出阵阵爽朗笑声。“我们每次开完会安排好任务，再不用多问，时间到了大家都能完成。”高治学自信又带点骄傲地说道。但与此同时他却对地上的一根烟头"斤斤计较",脸部表情瞬间严肃了起来：抽烟可以，但不许乱丢，谁丢的？烟头区域内每人罚款50元！
有罚必然有奖，而且在酒泉公司更多的是奖，秉持“工人伟大 劳动光荣”信念，酒泉公司尤其侧重对一线工人的关怀。今年3月，酒泉公司以党建引领生产，正式启动“百日攻坚”活动，预投百万，每周为完成生产计划的单位、个人发放奖励，这大大提高了工人的积极性，疫情之下，厂房内火热度依然不减。
茫茫戈壁，巍巍祁连，目睹和见证着酒泉公司的发展壮大。酒泉，曾经创造出古代飞天和现代航天的奇迹。如今，四局装备人正在这片神奇的土地上，乘着“一带一路”的东风，迎风而上，驭风而起，努力创造着新的、更大的辉煌！
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