白驹过隙，岁末在即。当前，冲刺全年目标任务已经进入了关键期、决胜期。
行百里者半九十。在这紧要关口，物资供应/物贸科技公司紧紧绕公司年初“两会”精神，以改革创新健康发展为中心，以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为动力，进一步提振信心、紧盯目标、把握关键、乘势而上，在复杂多变的国际经济形势下，坚持问题导向，聚焦短板提升，瞄准重点发力，强化精益管理，以决战决胜之心，擂响了冲刺全年目标的战鼓。
舞好“龙头”路更宽
市场开发工作素来被誉为企业的“龙头”，直接从源头上决定了企业前景和未来。“有项目才有市场，有市场才有发展。”只有坚持以市场开发为龙头，才能为企业健康发展提供强大的引擎。
物资供应/物贸科技公司紧扣全年市场开发目标任务，多点发力，统筹推进，不断加大市场开发的深度和广度，加强市场调研，广泛收集市场信息，强化市场分析预判，打通上下游产业链，采取灵活多变的销售策略拓展新的市场领域，努力寻求新的利润增长点。
四季度，贸易业务板块，将继续跟踪国家电网、中电建、中铁系统等国内大型水电站、基建及城市综合管廊项目大宗钢材及建材业务。深化与山东电力设备有限公司、华能、华电的合作，在充分总结变压器油箱及贵州光伏支架等钢材深加工业务经验的基础上，加大其它项目领域的合作。继续加强与中国电建集团甘肃能源投资有限公司、大唐山东风电有限公司、印度TSPL/VEDENTA、华能萨希瓦尔的合作，继续做好备品备件市场的开发与服务，保证利润的持续增长。在做好华电吐鲁番、哈密、临沂热电、鲁西发电等多个项目进口阀门履约的同时，加大进口品牌的推广力度；物流运输业务板块，从全程物流产业链为突破口，在做好公司内部物流运输业务的同时，不断加强与大型央企、外资专业物流公司的合作，寻求新的市场机遇，重点开发济南金控盾构机运输、巴基斯坦SAHIWAL电站运维项目、巴西SANTOS牵引机回运、上海蓝滨迪拜项目等项目；物资代保管业务板块，借助公司国内及海外平台渠道，利用部门宽泛的业务涉足能力，积极探寻市场信息，认真研究市场动态，以传统火电设备物资代保管为基础，努力发展光热、燃机、太阳能、风电、生物发电等设备物资代保管市场,将重点跟踪华电2×400MW燃机热电、内蒙古集宁2×1000MW、国家电投揭东燃气热电2×100MW项目设备代保管项目；科技业务板块，重点跟踪淄博光大污水处理厂、大唐克什克腾旗煤化工水处理等自控项目、国家电投集团山西铝业有限公司集控楼生产调度室监控大屏改造施工项目、东营职业技术学院校园网络建设项目。
筑牢风险防控“屏障”
在冲刺全年目标任务的进程中，平稳向好的大势固然众望所归，然而这其中往往蕴含着稳中有变、变中有忧的变量和挑战。随着新业务、新业态逐步增加，商务风险日益增多，影响了目标任务的顺利完成。
为提升商务风险防控能力，物资供应/物贸科技公司从机制入手，进一步健全完善全环节、全过程、全覆盖的风险防控体系。
根据公司“防范化解商务风险能力提升年”活动方案及实施计划，部门定期梳理、识别商务风险，针对合同、履约和“两金”等风险，严格合同审批，防范合同签订风险；加强全面预算管理，合同签订前，编制项目成本效益分析，核定项目各项成本，确定成本目标，制定合同履行主要风险点及防范措施，对项目实施全面预算和成本目标考核；加强合同履行情况管理，及时对实际履行情况偏离合同约定的风险预判和控制，对合同管理过程中暴露出的问题及潜在风险进行及时整改，并在部门负责人会上通报风险管控处置情况；每半月梳理一次商务风险，每月编制商务风险处置情况报告，按月召开资金计划会、债权清欠会，加大清欠力度；加强合同执行过程中基础资料的收集与积累，确保数据的系统性、连贯性；强化对重点指标、重点行业的监测分析，加强经济运行调研，分析找准问题，做好风险预警；紧盯经济指标，扛起责任，科学合理分解目标任务，细化工作措施，全力冲刺四季度，坚决完成全年目标任务。
绩效考核“指挥棒”激活“一盘棋”
今年以来，物资供应/物贸科技公司结合全年目标任务，积极探索绩效管理新模式，不断建立健全绩效管理制度，细化量化考核指标，确保绩效管理和各项工作互相发展。
首先，坚持“两级”考核机制。明确目标，责任倒逼，将各项目标任务细化分解，形成责任具体、环环相扣的“责任链”，逐级督导，责任到人，并按照规模、效益、风险三类指标细化考核指标，根据不同业务进行差异化考核，增加管理评价指标，实现薪酬分配与绩效考核结果、管理效能全面挂钩。
其次，形成完善的配套制度。在机构设置、目标考核、绩效考核、奖惩等方面做到有章可循。升版《经营业绩考核管理办法》，按指标订计划、订方案，实现围绕指标抓工作、突出重点下功夫、按照目标争先进的工作格局；制定《“两金”考核管理办法》，加大应收账款清欠考核力度；推行《自营项目考核管理办法》，加强对内部自营项目的考核，深化全员绩效考核机制。
再次，加强动态监督考评机制。思路清，关键在落实；目标明，重点在推进。部门对照年初各项工作任务，细致把脉目标进度，定期核算、适时分析、监督检查各业务部门、自营项目年度经营指标完成情况，全面推动效能管理水平提升，促使全员由“被动”变为“主动”，由“要我干”变为“我要干”，形成有效、持久、规范的执行力。
“固本强基”激发“新活力”
固本强基必积跬步，行稳致远以至千里。
加强制度建设，构建长效机制。物资供应/物贸科技公司将依托自身、立足实际，深入开展内部控制管理建设工作，明晰职能与业务定位，通过对现有管理制度和程序文件的“瘦身健体”，提高管理体系的适宜性和有效性，促进内部管理规范化，并将制度约束作为刚性约束，全面启动制度建设与执行情况监督检查工作机制，通过开展点监察、内外审、项目督导等方式监督制度“落地”情况。同时，坚持强化问题导向，强化整改落实，对制度执行过程中出现的典型问题深入排查分析、研讨评估、限期整改关闭，以达到提升制度执行力的效果。
完善两级培训机制，促进管理提升。部门进一步完善部门与专业“两级”培训管理考核机制，针对经营、财务、风险管控、安全、管理体系、党建等工作中存在的短板与不足，持续开展业务培训，不断夯实履职尽责的工作基础。
突出核心业务，推动部门稳健发展。顺应市场最新形势是企业发展的关键，部门将科学分析政策导向，关注行业发展动向，对各项业务深入梳理、分析、研判，准确定位各业务部门核心业务，以适应当前市场形势发展的需要。
管理创新点燃发展“新引擎”
万峰磅礴，必有主峰。推动部门健康高质量发展，提升核心竞争力，最终要靠创新引领。
结合部门三年滚动发展规划，为适应市场需求，根据业务发展实际，物资供应/物贸科技公司深入实施创新驱动发展战略，以改革创新为动力，加快将创新资源“潜能”转化为业务发展的强大“动能”。今年年初，部门从管理观念、管理制度、管理机制、管理模式方法等方面着手，确立了包括钢材、地材等大宗贸易业务开发、国际全程物流开发、外部仓储业务开发、监造业务管理能力提升、绩效考核管理等十四项管理创新课题，积极引领业务转型升级，稳步推进国内外大宗贸易、备品备件、大件运输、设备材料代保管、弱电及自动化控制等业务发展。
此外，各业务部门结合业务发展方向，破解发展难题，不断创新管理机制和管理模式。如：逐步建立备件资源库，通过优势资源的整合及过往经验的总结，逐步建立电厂主机、辅机等多个系统备件需求清单，甄别、筛选优势的备件供货商资源，充分做到备件询价对号入座，进一步提高了报价的效率及准确度，为备件市场开拓提供了强大的资源保障；创新红酒营销模式，引进电商平台，丰富销售渠道，扩大市场占有率，积极进行电商平台选用论证，最终实现红酒营销线上、线下同步运营；完善仓储管理软件，实现仓储成本规划及执行、合同管理、受货管理、验收管理、缺陷缺件、入库管理、出库管理、库存管理、财务稽核、统计报表等全过程流程化、标准化管理。
党建“软实力”助推“硬发展”
如果企业是船，那么党组织就是舵，引领着航行的方向，助推船舶驶向目标终点。党建护航，同心同向。物资供应/物贸科技公司依托党建工作为全年项目标的实现注入了“红色动力”。
以“不忘初心、牢记使命”主题教育为抓手，结合部门实际，把党建工作融于业务工作中，建立统筹协调、步步推进、同频共振的工作机制，不断创新党建工作新形式，打造党建工作新特色，以党建工作引领驱动部门各项工作全面发展。深入开展“基层党建规范化建设年”活动，进一步加强支部基础工作建设，打通从严治党向基层延伸的“最后一公里”。围绕部门中心工作，深入开展党员示范岗活动；加强党支部标准化、规范化建设；加强“党员之家”阵地建设，发挥战斗堡垒作用。加强领导班子自身建设。认真落实“两个责任”和领导干部“一岗双责”坚持民主集中制原则，严格落实中央八项规定加强教育预防机制建设，推动部门廉洁警示教育常态化、制度化。加强群团组织桥梁和纽带作用。广泛开展“改革创新 防化风险 担当作为 健康发展”劳动竞赛活动；通过“天南地北物资人”、“党员在身边”选典树模活动，充分发挥榜样示范引领作用。
为者常成，行者常至。冲刺全年目标，物资供应/物贸科技公司将坚守奋斗初心，牢记发展使命，聚力攻坚，大干当前，以逢山开路、遇水搭桥的开拓精神，赢得主动，铸牢胜势，力争全面打赢年度目标攻坚战役，实现完美收官。（彭萃萃/供稿）
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