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台泥水泥川渝销售市场分析

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台泥水泥川渝营销中心由台泥(重庆)水泥有限公司、台泥(广安)水泥有限公司和台泥(华蓥)水泥有限公司销售部联合组成,共分五个市场部,主要销售范围是川北地区和重庆西北地区,具体是重庆市场部、合川市场部、广安市场部、遂宁市场部,南充市场部。

广安市场:广安台泥水泥公司坐落在广安市前锋区,距离市区20公里左右,台泥水泥是广安地区主流水泥品牌,其主要竞争对手是邻水红狮水泥和川桂水泥,由于邻水红狮水泥离广安市区距离远,低标号水泥没有竞争优势,仅42.5水泥在广安地区有出售,市场份额小;川桂水泥,原本川桂水泥是广安市区的主流品牌水泥,自台泥水泥的生产和发售后,对川桂水泥有极大的冲击,市场占有率直线下降,加之川桂水泥设备陈旧,故障率高,目前处于半开半停状态。随着华蓥川铁水泥(现是华蓥台泥水泥有限公司)的收购,广安销售市场向华蓥、邻水方向延伸,现台泥水泥已成为广安地区主流品牌水泥。现目前广安台泥在广安地区P.C32.4袋装170元/吨左右,P.O42.5袋装200元/吨左右。

遂宁市场:遂宁市场部是广安台泥水泥在遂宁的销售分部,距离广安台泥180公里。巨龙水泥是遂宁市本土水泥品牌,在遂宁市占有绝对优势,其次有威远庆卫水泥、四川双马水泥、重庆金九水泥在遂宁有出售,其市场竞争激烈。目前台泥在遂宁出厂价格P.C32.5袋装水泥160元/吨,P.O42.5袋装水泥190吨。

南充市场:南充市场部是广安台泥水泥在南充的销售分部,距离广安台泥85公里。南充地区由于石灰石较少,当地没有熟料生产线,只有水泥粉磨站。南充红狮水泥是台泥水泥的核心竞争对手,但由于南充红狮是粉磨站,加工成本高,在价格上与台泥相当,无明显优势,台泥水泥在南充市场占比较高,目前台泥水泥在南充市场出厂价格P.C32.4袋装160元/吨左右,P.O42.5袋装190元/吨左右。

重庆市场:重庆市场部是重庆台泥在重庆市区的销售分部,距离重庆台泥70公里,重庆主城区有邻水红狮水泥、冀东水泥、拉法基水泥、小南海水泥和重庆金久水泥,市场竞争相当激烈,价格基本处于成本价,其中红狮水泥P.C32.5出厂价格低至155元/吨。小南海水泥是重庆主城区本土水泥,有一定竞争优势。台泥水泥由于交通运输方便,加之成本管控,在主城区有一定市场份额。目前主城区出厂价P.C32.5袋装水泥170元/吨左右,P.O42.5袋装水泥180元/吨左右。

合川市场:合川市场部是重庆台泥在合川及潼南地区的销售分部,其主要销售区域是合川、北碚和潼南地区。重庆台泥在合川地区竞争对手有重庆拉法基水泥、重庆金九水泥。由于拉法基水泥的品牌效应,其价格比台泥水泥略高10元/吨左右,金久水泥在当地有一定声誉,价格也高于台泥水泥,但相比之下,台泥水泥拥有2条日产5000吨熟料生产线,年产优质水泥400万吨,其产能远超拉法基和金久水泥,其成本明显低于其他品牌,在市场上有绝对优势。现目前合川地区出厂价P.C32.5袋装水泥170元/吨左右,P.O42.5袋装水泥180元/吨左右。

 

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