十年国际情缘

2017-07-12 08:23:00 来源 :电建国际公司

沈丹,女,34岁,高级工程师,中共党员,2007年毕业于大连理工大学,港口、海岸及近海工程专业硕士。2007年至2011年在水电港航公司先后就职于国际部、卡拉奇疏浚项目部、毛里塔尼亚矿石新港项目从事商务工作。2011年9月加入公司,先后在马来西亚公司、新加坡分公司、美洲区域总部工作,因工作表现突出,被公司评为“2016年度优秀共产党员”。

细数沈丹工作的十年,是与国际事业结下不解之缘的十年,她喜欢这样的一份事业,忙碌充实而又快乐,从亚洲到非洲再到美洲,不仅开拓了视野,也在不断地学习新的知识,不断地挑战自我。她要学到老、行到老、走出不一样的人生。

战斗在卡拉奇

毕业后就投身于国际项目的沈丹,经过一年多的培训和国际项目投标演练后,2008年底主动请缨了赴海外项目一线工作。项目所在地是巴基斯坦的卡拉奇,那里治安不太乐观,刚刚发生过美国领事馆对面的喜来登酒店自杀式爆炸事件。可是作为项目商务人员需要时常外出,基本上会有保安带枪押车,但是如果着急外出办事而保安不足的时候,她也会只带着司机前去。沈丹很快适应了当地的印巴口音,并按照公司的要求完成了项目的投保,组织完成了项目的开工仪式,完成了漂亮的开局。除了胜任公司安排的工作,她还在不断地学习,将项目的合同文件翻译并制作成中英文对照的版本,并打印成册供项目人员查阅;对项目的成本进行测算,随技术人员一同出海,在大风浪里颠簸60海里进行现场踏勘。

战斗在中西非

新的项目在中西非的毛里塔尼亚,地处撒哈拉大沙漠的南端,在大西洋边上修建一座新的矿石码头。2010年1月份她跟随项目开发团队去与毛塔业主进行项目谈判。初去撒哈拉,感觉一切还挺美好的,大西洋真的好蓝,承载着年轻人对于国际业务的美好憧憬。现实的工作远没有最初想象的美好,身为项目的商务经理,肩负着整个项目商务协调、合同管理、结算索赔等重要的使命。在毛塔的工作环境是非常恶劣的,到处弥漫着红色矿粉,吸入身体或者吸附在皮肤都非常难处理。工地现场作业都要包裹得极为严实。工作的时间是7*12,加班是额外的,全年只休春节一天,工作强度可想而知。就是这样的一种工作条件下,沈丹带领的商务团队却做出了骄人的业绩:合同部建立了完善的项目文件管理体系,打造了和业主、监理工程师的良好沟通渠道,理顺了免税、审计等工作,完成了项目的正常结算和调价结算。同时因为与业主及工程师的良好关系,也使得法国工程师对当时的中国水电及中国企业的传统印象有了彻底的改变。项目按期完工,且调差盈利5%,获得2015年的鲁班奖。该项目获得业主的高度认可,同时为后续继续在毛塔开展项目奠定了坚实的基础。

沈丹把公司的事看得比个人的事更加重要。有一次,在陪同业主回国考察供应商前夕,她扭伤了腰,无法动弹地躺了一整天。可是为了项目的顺利实施行程不能推迟,她只好咬牙硬上,她用一个靠垫撑着,硬是颠簸了500多公里到达毛塔首都,接着飞行30个小时回到国内。为了不耽误考察行程,她没有去看医生,而是硬撑了15天完成了7个城市和厂家的陪同考察,直至送走了业主之后再去看病。

战斗在东南亚

2011年9月沈丹加入国际公司,进入亚太区域从事市场开发工作,到马来西亚古晋常驻。这对她来说是个全新的领域,和之前的项目管理角色完全不同,沈丹感受到自己在市场开拓领域尚有欠缺,于是积极学习此方面的知识。她负责的OM铁矿冶炼厂项目是比较新颖的项目融资类项目,项目合同从无到有,“对战”渣打的专业项目融资律师,很是艰辛。在咬定青山不放松的精神下,她投入了全部的精力在项目的跟进、合同谈判上,历时3个月终于把框架协议谈好,用6个月完成了EPC合同签约和融资关闭,这是中国电建在马来西亚市场的又一重大突破。

由于公司正在布局新加坡市场,沈丹被调往新加坡分公司工作。虽然这是公司最好的国别市场,但是初创时期却是最辛苦的。当时分公司只有国别代表和沈丹两个人。作为国别代表的助理,沈丹基本上承担了分公司全部的行政工作,从公司注册到资质申请和维护,从对外对接会计师事务所,对内对接财务产权部,从记账到税务审计,从订酒店到采买办公用品,除了日常各种琐碎事务还有最重要的项目监管和项目投标。在短短3个月时间里准备并投出了4个项目,投标文件也是纷繁复杂,每次组标前都要疯狂加班几个昼夜。好在皇天不负有心人,分公司连续中标了2个地铁标段,合同金额合计约5亿美元。分公司也开始招兵买马,招聘了秘书、财务经理、投标经理等职位,分担了她曾经一人多职的各项工作。在分公司工作期间,沈丹做的分公司账目无论对外记账还是对内报送都收到公司财务部多次好评,不仅名目清晰而且工整完备。沈丹觉得在新加坡分公司工作的短短两年时间里,虽然非常累,但是收获了高端市场的运营管理经验和地铁项目投标经验,这些宝贵的经验将终生受益。

战斗在美洲部

2015年沈丹因为怀孕回国进入美洲部工作。美洲的国家属于准高端市场,很多的要求和新加坡很接近,她很快适应了新的工作。牙买加老港的燃气循环电站招标,沈丹作为国际公司项目经理负责该项目的对接和投标组织。编标团队主要来自成员企业和外聘顾问机构,虽然能够完成部分投标文件,但是投标要件部分的编写却是关键。作为一个懂商务的专业人员,沈丹展示出自己的专业能力,不仅逐个完成了投标要件的编写,还认真审核了其他编标人员的投标文件,最终组成一套完整的标书文件。由于对项目的所有细节都了如指掌,在组织项目评审时她作了条理清晰的汇报,获得了大家的一致好评,该项目最后顺利中标,签约额约2亿美元。

专业的工作她如此细心,日常的工作也不例外。在一次牙买加高访团的接待中,她精心设计了接待手册,工作落实到人。由于高访团日程的变动,接机时间变更到了周末,她挺着大肚子亲自去机场接人。一路上孕吐的脸色发白,即便如此还是圆满完成了任务,接待结束后沈丹也收获了外宾们的点赞。

产假结束后,沈丹又很快地投入到新的工作岗位上,负责区域总部市场营销体系的建设。她在短短一个月时间内就完成了美洲区域部市场营销16个流程文件的编写,理顺了项目合规开发的方法。她全面地了解区域部内跟进项目的进展情况,做好项目的统计和报告,成为领导的营销好助手。

新征程,新的战斗

2017年7月11日,在回国工作两年后,根据工作需要,她即将前往阿根廷执行常驻开拓市场的任务。领导说,“好钢就要用在刀刃上,这么全面的复合型人才当然要用到核心的市场上发挥更大的作用”。阿根廷作为美洲区域最重要的核心市场之一,目前有大量重点跟踪的项目。

“我很不舍我那才一岁半的宝宝,然而我也不舍我为之奋斗的大家,希望我可以找到平衡点,也希望我能在新的市场上创造佳绩。”这是沈丹接到外派任务时的回答。

人生最宝贵的十年,沈丹将她献给了自己选择并热爱的国际事业,为了这份选择,她坚守了十年、奋斗了十年,从青春美少女成长为国际“铁娘子”,正是内心的这份坚守与奋斗让她与自己热爱的事业融于一体,也成就了不一样的精彩人生。

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