老挝位于中国西南边陲，面积23.68万平方公里，人口700余万，是一个水资源异常丰富、森林覆盖面积达80%的内陆国。2007年，为践行湖北工程公司“海外优先”发展战略，一群湖北电建人踏出国门进驻老挝，一干就是13年。13年来，他们奔波于湄公河畔，穿行于原始森林，组立起一座座塔杆，展放出一条条输电线，建设了一座座变电站，为老挝的经济发展做出了重要的贡献。13年里，他们不断锤炼高效团队，不断创新管理模式，不断提升管理效益，把“中国电建”的品牌做成了金字招牌，以实际行动践行着“一带一路”倡议，谱写了一首激昂的老挝市场开拓奋进曲。
坚持市场生命线，实现从零到百分之七十
2007年，因为承接了一个小型变电站项目，湖北工程公司建设公司的电建职工进入了老挝。历时两年，电建职工在遗留着数不清的地雷、生活施工条件极为艰苦的热带原始森林中，克服无数困难，圆满完成了施工任务，给各方交了一份完美的答卷。从此开始，能征善战的湖北电建人在老挝扎下了根。
时间来到了2019年，湖北工程公司建设公司老挝分公司（以下简称老挝分公司）深耕细作老挝市场，收获了累累硕果，员工从6人增长到了86人，市场开发从零增长到了4.5亿元，市场占有率从零到了承建了老挝国内70%左右的在建变电站项目，年营业收入从不到500万元增长到3.2亿元。
这些耀眼的成绩的取得，首先归功于分公司将市场作为生命线。
老挝分公司从成立之日起，坚持以市场为导向，以敬畏之心熟谙市场运行之道，保证了在诸多重要项目上能够抢滩夺点、快速下手。只有对市场领域保持超前的关注与跟踪，始终以新视角和敬畏之心面对市场，以挑战者的姿态面对竞争，才能攻城略地，在想要进入的领域和区域“撕开”口子。
在国际市场开发中，分公司团队始终保持着敏锐的市场嗅觉，通过增值服务来促进项目中标及持续的合作关系，以实力和专业塑造良好口碑，不断提升商务能力，精准报价，使分公司团队持续保持着良好的市场开发。
目前分公司每年的中标率超过70%，分公司老挝区域变电承接市场份额超过70%。
老挝分公司业务范围并不是局限于“老挝”，而是以老挝为中心，辐射东南亚，挑战非洲市场。分公司多年来不断应用自身属地化优势，持续加深与各平台公司的合作关系，并利用项目的完美履约，进一步拓展公司的品牌影响力，使老挝分公司与中电装备、南方电网、CMEC、CWE、特变电工以及平高集团等平台公司形成了长期、稳固的合作伙伴关系。2019年，分公司市场开发进一步突破区域限制，首次进入非洲乌干达国别市场，执行合同金额过亿元人民币规模的乌干达农网项目，并有望以该项目为支点，撬动非洲电力工程市场。
正是以这种广角度，不局限于现状，敢于挑战现状的市场开发劲头，老挝分公司连续近两年市场开发均保持在4亿元大关以上，并在2019年面对复杂的国际市场环境，年市场开发突破4.5亿人民币大关，成为“一带一路”上代表中国基建实力的重要力量。
完美的项目履约，是分公司的金招牌
作为工程企业，老挝分公司始终坚持以项目执行为全部工作的基础，刚性执行对业主和总承包方的承诺，以完美履约实现合作共赢。
为确保项目现场安全文明施工，确保工程质量，分公司通过在项目现场设置样板区，正式施工就按样板来实施，验收，保障了项目质量合规。哪个项目有好的工艺、工法也会立即发布，复制到其他项目。井然有序的现场管理，防范到位的安全布置，醒目的视觉识别系统，让人一进现场就有一种赏心悦目的感觉，展现了公司的项目执行水平，进一步巩固了后续的进一步合作。
2019年，分公司克服国际贸易摩擦带来的设备到货延迟问题，通过优化项目施工工期，不等不靠，统筹规划，顺利实现缅甸北克钦邦与230千伏主干网连通项目完工移交，缅甸能源部长及当地省长等政府高层人员亲自为项目移交剪彩，成为中缅电力合作的典范。同时，老挝境内多个在建项目积极推动，代表老挝电压等级最高的纳帕500千伏变电站坚持以文明施工，以规范的施工工艺成为老挝电力项目规范化建设的典范，为该项目的创立优质海外项目奠定了坚实的基础。
截止目前，老挝分公司承建的项目，全部按期或提前移交，没有发生一起考核安全事故，承建项目质量全部达到或超过合同要求，成为老挝境内中国电建的金招牌。
坚持管理创新，是分公司盈利的“法宝”
老挝分公司坚持创新求效益，不断审视、剖析现有管理体系，不断进行改进创新，群创群策，在创新管理中实现经营效益最大化。
分公司坚持“扁平型”的管理模式，人员精简，职责分工明确，实现分公司总部与各项目部适度分权与集权相结合，最大限度减少无效沟通，提升管理效率。同时，加强项目现场临建和现场文明施工规范化，推进“物资零库存”管理方式，建立人员与机械资源分布及使用系统，科学调配，充分提高现有资源利用效率，创造近三年人均年创净利超30万元历史最好水平。
属地化资源的管理利用，一直是老挝分公司作为一个国际性分公司管理创新的重点。通过加大属地化用工比例，并培养出一批长期合作当地劳工，一方面降低了人工成本，另一方促进项目与当地和谐关系。同时，加大与当地企业的合作力度，在非核心业务中积极引入合适的当地分包商，在有效控制成本的同时，进一步强化公司属地化管理水平。
加强队伍建设，是持续发展的根基所在
老挝分公司走的是管理型企业之路。管理终究是靠人才，分公司坚持打造一支素质过硬，队伍稳定，荣誉感极强的和谐团队。目前分公司团队中在老挝连续工作超过8年的有16人，经过多年的历练，他们一个个都成为了“老挝通”，能够用老挝语和当地业主及工人进行沟通，并且对当地风土人情，法律法规都有相当的了解，成为公司管理看不见的软实力，却为分公司的经营效益提升实实在在的贡献力量。
作为央企的海外分公司，老挝分公司始终坚持党的领导，将分公司党支部打造为开拓海外市场的战斗堡垒，充分发挥党员的先锋模范作用。2019年，分公司党支部以“不忘初心、牢记使命”专题教育为主线，通过开展“党员示范岗”“党员先锋”等专项活动，引导党员充分发挥在市场开发、项目建设、经营管理的带头模范作用，在每个项目部成立党小组，提升党组织在经营活动中的核心作用，并与中资业主及合作单位成立联合党支部，“以党建促生产”，不断提升分公司的凝聚力。
分公司不断健全工团组织，聚焦分公司经营发展，服务职工，让广大职工在海外一线保持积极的精神状态，营造温馨的“第二”家园。分公司工会依托家属后援会，积极搭建国外职工与国内家属，国内家属与家属之间的沟通平台，通过积极的志愿服务活动，为家属排忧解难，稳定海外员工情绪，让他们能够在没有心理负担下全力投入到工作中，和谐公司与家属关系，互联为共同体。2019年，老挝分公司家属后援会作为湖北工程公司“爱心港湾”志愿者协会品牌活动之一进行分享，成功的经验进行积极推广。同时，分公司依托团组织，凝聚青年力量，引导青年员工立足岗位建功立业，敢于挑战重任，90后青年骨干徐轩担任乌干达农网工程项目经理，多位80后青年骨干走上了项目的领导岗位，分公司广大青年员工保持着积极的干事创业热情。
做好抗疫工作，肩负责任勇于担当
面对新冠疫情的爆发，虽然身在海外，但老挝分公司全体人员与祖国的“共同抗疫”紧密的战斗在一起，共同扛起了央企的责任与担当。为了不给国内疫情防控增加压力，疫情期间，广大员工主动放弃春节假期回国休假机会或推迟回国，坚持战斗在项目生产一线，确保项目的有序推动，为保持公司疫情期间的持续经营积极贡献力量。
疫情就是命令。在国内防疫物资紧缺的关头，身在海外的分公司员工积极动员起来，分别在老挝、缅甸、乌干达积极协助采购口罩、护目镜、防护服等物资，并积极调动资源，联系合作密切的进出口商将防疫物资最快速度捐赠送达至武汉防疫一线的“白衣战士”手中。同时，分公司积极响应号召，开展“2020共同抗疫”的专项募捐活动，将募集的款项第一时间上交至抗击疫情的专项账户中。
我们不是一个人在战斗。疫情期间，身在国内的分公司青年员工没有退缩，而是主动站在了防疫志愿服务的一线，与广大志愿者们共同并肩作战。老挝南公项目经理郭寅放弃在家陪伴孩子的宝贵时间，积极响应号召，参与所在的武汉社区开展志愿服务活动，每天从早上7点多出门，上门排查量体温，给困难群众提供物资配送，小区封闭管理，发热病人协调转运，忙完到家就已经是深夜。分公司的青年党员成雄风和周蕤也同样以自己的方式参与到防疫抗疫的一线，以自己的实际行动，肩负起老挝分公司作为央企的抗疫担当。
不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。湖北工程公司建设公司老挝分公司从点滴做起，汇聚职工力量，坚持党建引领，13年如一日奋战在“一带一路”倡议前线，以优质项目作为国家的新亮丽名片，他们还将走得更远，他们是令人敬佩的先锋模范。
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